当一批新锐品牌靠种草起来后，“种草”似乎成为了营销神话，让品牌纷纷顶礼膜拜，这其中就包括那些传统的大品牌。它们兴致勃勃地拿出一笔预算，准备在广袤的社交土地上大干一场，但遗憾地是最后地结果往往都是败兴而归。
这些大品牌为什么就“种不好草”？这篇文章，我结合自身服务的一些大品牌经历，观察并分析它们在做所为“种草”时的一些做法，总结了4大根本原因。
一、仍然在用广告传播的那套思维做“种草”
传统做marketing的人，应该对这套广告传播的操作都非常的熟悉：找广告公司想big idea，再延展出视频、海报等内容物料，然后再通过明星、KOL、硬广把这些物料给散播出去。
大部分品牌今天在做种草的时候，仍然在毫不犹豫地贯彻这套操作。这就是我觉得它们做不好种草的最大原因，因为从思维上就是不对的。
长期看我文章的人应该知道，不论是我之前写的《当我们说内容种草的时候，种的到底是什么？》，还是《关于内容种草营销的18个知识点》，里面都着重强调了一个最为关键的思维，那就是：种草的时候，越少显露品牌痕迹，越好！
因为种草，本质上是一个消费者之间口口相传、互相推荐的口碑营销过程，最讲究的就是“真实”。
试想当消费者看到的都是品牌精美之作的明星海报、TVC，他们怎么可能跟朋友推荐，难道说“诶，我告诉你哦，今天我在一个广告中看到谁谁谁推荐的精华”嘛？
我记得曾经有个品牌客户找到我们说要做一波内容种草，看产品介绍感觉是挺有潜力的。
但brief却是让我们想一个创意概念，然后再基于这个概念去发散指定明星的视频脚本，给的reference都是其他品牌拍的那种有点viral情景性质的短视频。
我当时就跟他们说，这根本不是要做种草啊，就是一个广告传播campaign嘛！如果你们真的想做种草，那与其花这么多钱拍一些品牌视频，还不如想想怎么请到更多真的会用这个产品的明星、KOL，让他们用真实生活中使用产品后的角度来分享。
所以，想要做种草的品牌们，不妨先忘记那套脑海中的广告传播思维吧！
二、缺少，或者没有找出，值得种草的货品
这点也是最为致命的，因为做种草的出发点，就是货啊！很多品牌找到我们说要做种草的时候，我们都会先问：“诶，那我们这次种草的货品是哪款啊，有具体卖点介绍嘛？”